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信息流账户用上这个出价方式,省掉你50%的推广成本!

​​信息流广告作为当下最具发展前景的营销推广的方式,能够使企业收获意想不到的推广效果。 但有些企业一昧为了展现,疯狂提高账户出价,结果却是钱烧了不少,效果仍旧不好。信息流广告如何才能花最少的钱,实现最好的推广效果呢?接下来,厚昌竞价托管就来和大家一起聊聊影响信息流推广效果的关键因素之一出价! 首先,我们先来了解一些信息流推..

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信息流账户用上这个出价方式,省掉你50%的推广成本!

发布时间:2020-07-27 热度:

​​信息流广告作为当下最具发展前景的营销推广的方式,能够使企业收获意想不到的推广效果。

但有些企业一昧为了展现,疯狂提高账户出价,结果却是钱烧了不少,效果仍旧不好。信息流广告如何才能花最少的钱,实现最好的推广效果呢?接下来,厚昌竞价托管就来和大家一起聊聊影响信息流推广效果的关键因素之一——出价!

首先,我们先来了解一些信息流推广的专业术语:

M→Mille,Thousand Impression,千人广告曝光量。适合品牌类广告主,更看重品牌曝光而非具体转化的。

C→Click,点击。

A→Action,行动(转化)。这个行动可以是下载,也可以是留下资料、电话拨打、领券、添加到购物车等。

o→optimized,优化。

P→Per,每。

这样你就可以明白CPM、CPC、CPA、oCPM、oCPC、oCPA是什么了。

除此以外还有GD,Guaranteed delivery,担保式保量投放。

信息流广告出价对于展现量的影响:

eCPM=目标转化出价*eCTR*eCVR*1000

e是预估的意思,这是关于广告质量度的衡量公式:预估的展现量高,分配的流量就多,展现的机会更大。

信息流托管

影响预估展现量的因素

就是目标转化出价,信息流广告最底层的逻辑其实就是争夺人群。所以,越是高质量的人群,出价越高才能抢到。

比如金融、汽车、房地产、出国游学甚至B2B广告等,抢同一批人的行业多,一来二去价格就水涨船高了。如果你出价低,根本就没机会出现在这类人群面前。

同样的,越是紧俏的资源出价越要高一些。

因此,厚昌竞价托管认为信息流出价一定要以人群为核心,根据所处的时间节点、投放的广告位置和样式、选择的定向条件等因素进行调整,以抢到想要的人群。

刚开始投的时候不妨放开了投(通投),提高出价,先抢到更多流量加大曝光,提高转化的机会,然后再根据具体的转化效果调整定向和出价。

账户出价可参考的标准

各大信息流广告推广平台都有辅助的出价工具,企业可以作为基础参考。比如搜狗搜索的出价指导工具:系统会提示出所添加关键词的排名、点击消耗等信息,帮你确定出价。

除了平台的辅助出价工具,企业还有做好行业调研,分析竞争对手的出价标准,以便知己知彼百战不殆。

信息流托管

账户出价优化的四种情况

信息流账户出价优化主要分为四种情况:

1、高消费高转化

高转化意味着高匹配,但是高消费意味着人群虽然高匹配,但是你出价高了。这时可以适当降低出价。

2、低消费高转化

高转化的同时低消费,意味着精准过头了,人群窄了,展现量不够。这时应该适当放宽定向,把展现量跑上去,出价用不着调整。

3、低消费低转化

量也跑不起来,转化也上不去,怎么回事?人不匹配,出价也太低。需要重点调整定向和出价,建议先调整定向跑量,带动转化,再根据转化效果调整收窄定向,提高出价抢更精准的人群。

4、高消费低转化

展现量很大,转化上不去,可能是定向太宽泛了,出价也偏高,需要调整定向,降低点击成本。

切记:调整出价不要波动太大,盯着实时效果进行微调。

点击率低的素材,如果点击激活率高的话可以适当提高出价,争取更多的曝光,获得更多的量。如果点击率低且点击激活率低的素材,则一定要调低出价设置关闭广告计划。


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